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Wie eröffnet man ein CBD-Geschäft in Frankreich?

Eine enorme Nachfrage, die von der Interprofession des métiers du hemp (Interchanvre) auf rund 7 Millionen Verbraucher geschätzt wird, ein Molekül, dessen Image rehabilitiert wurde, die Fülle des Rohstoffs in Frankreich, vielversprechende wissenschaftliche Studien über den potenziellen therapeutischen Wirkstoff, die WHO schließt jegliches Schädlichkeits- oder Suchtrisiko aus ... der CBD-Markt in Frankreich ist sicherlich vielversprechend!

Möchtest du in der Branche durchstarten und fragst dich, wie man einen CBD-Shop in Frankreich eröffnet? 321CBD beschreibt die verschiedenen Phasen dieses Projekts in diesem praktischen Leitfaden (ohne Franchise).

#1 Informieren Sie sich gut über die Risiken dieses Projekts

Der Cannabidiol-Markt bietet viele Möglichkeiten … und einige Risiken. Um eine fundierte Entscheidung zu treffen und unangenehme Überraschungen zu vermeiden, müssen Sie sich der zwei Hauptbedrohungen bewusst sein, die Ihr Projekt untergraben können:

  • Latente Rechtsunsicherheit. Während CBD in Frankreich vollkommen legal ist (mit einer THC-Konzentration von weniger als 0,2 %), ist sein Status vorübergehend, bis eine inhaltliche Entscheidung des Staatsrates vorliegt. Seien Sie versichert, die Signale sind grün: Das Molekül ist jetzt in Supermärkten erhältlich, die ersten Ergebnisse der vom Ministerium für Gesundheit und Solidarität gestarteten Studie zum therapeutischen Potenzial von CBD sind vielversprechende Ergebnisse und Cannabidiol ist derzeit von der EFSA für den "Novel Food"-Status in Betracht gezogen.
  • Exponentielle Wettbewerbsintensität. Laut Interchanvre ist die Zahl der auf CBD-Produkte spezialisierten Geschäfte von 400 im Jahr 2020 auf mehr als 2.500 im Jahr 2022 gestiegen. Große Supermärkte wie Carrefour, Monoprix und E. Leclerc sind Anfang 2020 auf den Markt gekommen „Vor allem in mittelgroßen Städten bleibt die Positionierung sehr vielversprechend.

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#2 Finden Sie Möglichkeiten, Ihren CBD-Shop zu finanzieren

Die Anfangsinvestition hängt von mehreren Faktoren ab, aber das Entscheidendste bleibt die Entscheidung (oder nicht), Ihre Aktivität auf ein physisches Geschäft zu stützen. Es wird allgemein geschätzt, dass ein physischer CBD-Laden in der Stadt eine Anfangsinvestition zwischen 10.000 und 55.000 € erfordert. Wenn Sie sich für das "Pure Player"-Modell entscheiden, also einen Online-Shop ohne physische Präsenz, könnte dieses Budget natürlich durch 2 oder 3 geteilt werden.

Angesichts der Rechtsunsicherheit zögern französische Banken möglicherweise, Ihr gesamtes Projekt zur Eröffnung eines CBD-Shops zu finanzieren. Wahrscheinlich müssen Sie zumindest teilweise auf Eigenfinanzierung, Kreditaufnahme bei einer ausländischen Bank oder eine Finanzierungsquelle wie Crowdfunding zurückgreifen.

#3 Wählen Sie die Rechtsform Ihres CBD-Shops

Um CBD in Frankreich zu verkaufen, müssen Sie einen professionellen Status haben. Der SASU-Status (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle) wird allgemein für diese Art von Unternehmen anerkannt. Es muss gesagt werden, dass es den Besitzern von Geschäften, die auf CBD und allgemein sogenannte „Wellness“-Produkte spezialisiert sind, mehrere Vorteile bietet:

  • Kein Minimum für Anfangskapital;
  • Der Alleingesellschafter gestaltet seine Satzung frei;
  • Der einzige Partner, der in Frankreich einen CBD-Shop eröffnet, ist dem allgemeinen Sozialversicherungssystem angeschlossen. Es ist auch die einzige Rechtsform, die diesen Vorteil ermöglicht;
  • Der Alleingesellschafter kann sich vorläufig für die Personengesellschaft entscheiden, wenn er dies für vorteilhaft hält (siehe LME v 4. August 2008);
  • Wenn der einzige Partner andere Partner willkommen heißen möchte, um das Wachstum seines CBD-Shops zu finanzieren, können sie sein Unternehmen leicht skalieren SAS-Status und Verkauf eines Teils seiner Anteile an einen oder mehrere Partner.

Rechtlich hindert Sie nichts daran, CBD als Freiberufler zu verkaufen. Die durch diesen Status auferlegten Obergrenzen schränken jedoch Ihre Aktivitäten ein und Sie müssen schnell einen (manchmal zeitaufwändigen und kostspieligen) Übergang zu einem anderen Status einleiten.

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#4 Finden Sie den richtigen Lieferanten für Ihren CBD-Shop in Frankreich

Dies ist zweifellos das Element, das die Gesamtleistung Ihres CBD-Geschäfts am stärksten beeinflusst, da es sich auf Ihre Margenrate, die Qualität der vermarkteten Produkte, die Kontinuität der Versorgung usw. auswirkt. Hier sind 5 Kriterien, um den besten Lieferanten für Ihr CBD-Geschäft in Frankreich auszuwählen:

  • Ein CBD-Anbieter mit Sitz in Europa, idealerweise in Frankreich oder den Nachbarländern, um eine gewisse Agilität zu bewahren in der Einkaufsfunktion. Aufgrund der Volatilität der Cannabidiol-Gesetzgebung müssen Sie in der Lage sein, schnell auf Änderungen zu reagieren.
  • Ein CBD-Anbieter mit einem vielfältigen Angebot. Auf diese Weise können Sie ein breites Spektrum von Verbrauchern (Gelegenheitsdampfer, Sportler usw.) ansprechen, ohne den Anbieter wechseln zu müssen.
  • Ein CBD-Lieferant, der Produkte mit einwandfreier Rückverfolgbarkeit anbietet. Bitte beachten Sie: Wenn Sie CBD-Produkte mit einem THC-Gehalt von nicht weniger als 0,2 % vermarkten, fallen Sie unter das Betäubungsmittelgesetz.
  • Ein CBD-Lieferant, der es Ihnen ermöglicht, online zu bestellen, was offensichtlich bequemer ist.
  • Ein flexibler CBD-Lieferant für Mengen. Wenn Sie gerade erst anfangen, wird sich Ihr CBD-Shop meistens mit „Muster“-Bestellungen unter 5 kg begnügen. Danach können Sie Ihren Lagerbestand aufstocken, um die Nachfrage zu decken, idealerweise indem Sie beim selben Lieferanten bleiben.

#5 Weitere praktische Tipps zur Eröffnung Ihres CBD-Shops in Frankreich

Hier sind einige weitere praktische Tipps für ein erfolgreiches CBD-Projekt in Frankreich:

  • Erweitern Sie Ihren Geschäftsschwerpunkt auf Wellness- und Entspannungsprodukte. Dadurch können Sie Ihr Angebot bei Bedarf diversifizieren, aber auch und vor allem den Zugang zu Finanzierungen erleichtern. Achtung: Sie müssen Cannabidiol (CBD) erwähnen und den Gesetzgeber von der Legalität der angebotenen Produkte überzeugen.
  • Beachten Sie strikt Kommunikations- und Marketingbeschränkungen: beziehen Sie sich beispielsweise nicht auf unbewiesene therapeutische Eigenschaften und werben Sie nicht in sozialen Netzwerken.
  • Wenn Sie erwägen, jemanden einzustellen, der Ihnen hilft, beginnen Sie mit einer jungen Genossenschaft, um Kosten zu sparen.
  • Wenn Ihr Projekt von einem Online-Shop unterstützt wird, bieten Sie ein Live-Chat-Modul (oder ein Instant-Messaging-Widget) an, um Ihre Kunden zu beraten und Interessenten aufzuklären, insbesondere über das Fehlen von psychotropen und suchterzeugenden Wirkungen (wie vom WHO-Expertenausschuss erklärt).

Eröffnung eines Online-CBD-Shops: ein Sonderfall

Alle oben gegebenen Ratschläge gelten auch im Falle eines "Pure Player"-Projekts, d. h. eines CBD-Shops, der ausschließlich online ohne physische Präsenz betrieben wird. Es gibt einen großen Vorteil und einen großen Nachteil, sich für ein rein digitales Geschäftsmodell zu entscheiden:

  • Vorteil: Sie müssen sich keine Sorgen um die Gewerbefläche machen, die oft die größte feste Fläche ist Gebühr für ein kleines CBD-Geschäft in Paris oder in einer Metropole;
  • Nachteil: Im Gegensatz zu einem physischen Geschäft an einer belebten Straße haben Sie keinen Zugang zu einem Einzugsgebiet. Die Sichtbarkeit Ihres Online-CBD-Shops hängt daher im Wesentlichen von Ihrer Fähigkeit ab, eine relevante natürliche und bezahlte Referenzierungsstrategie und Ihre Präsenz in sozialen Netzwerken einzusetzen;

Der Handel mit CBD-Produkten ist relativ kompatibel mit E-Commerce. Tatsächlich kann der Verbraucher seine Blumen, sein Harz oder sein CBD-Öl sehr gut aus der Ferne bestellen, solange er Vertrauen zu seinem Lieferanten hat. Das gilt nicht für alle Branchen. So zögern viele Verbraucher beispielsweise, Kleidung online zu bestellen, und probieren sie lieber an, bevor sie zur Kasse gehen. Das Fehlen eines physischen Ladens in einem so speziellen Sektor wie CBD kann jedoch ein Vertrauensproblem darstellen. Hier sind einige Tipps, um das Problem zu beheben.

#1 Integrieren eines Messaging-Moduls in Ihren Online-CBD-Shop

Obwohl CBD zu einem relativ alltäglichen Produkt geworden ist, muss die breite Öffentlichkeit noch viel Aufklärungsarbeit leisten. Einige Missverständnisse können tatsächlich bestehen bleiben, wie die Tatsache, dass CBD ein Betäubungsmittel ist, dass es ein High verursacht, dass sein Konsum illegal ist usw. Wir müssen auch auf das andere Extrem reagieren und erklären, dass CBD kein Wundermittel ist und dass die wissenschaftlichen Studien, die sein therapeutisches Potenzial bei schweren Erkrankungen (Epilepsie, onkologische Symptome, Schmerzen bei Multipler Sklerose usw.) dokumentieren, Dosen von CBD verwenden ( und manchmal THC) um ein Vielfaches höher als die in CBD-Produkten, die für die breite Öffentlichkeit erhältlich sind.

Als Inhaber eines auf CBD-Produkte spezialisierten Online-Shops können Sie Ihre Kunden nicht wie ein Verkäufer an einer physischen Verkaufsstelle beraten. Aber es gibt eine Alternative: Live-Chat! Integrieren Sie ein Messaging-Widget auf Ihrer Website, um Ihre Besucher zu ermutigen, sich mit Ihnen auszutauschen, ihre Ängste zu äußern und Ihnen ihre Bedürfnisse zu erklären. Sie können pädagogisch tätig werden und sie gemäß ihren Zielen, ihren Vorlieben und ihrem Budget beraten.

#2 Vollständige Produktblätter

Vergessen Sie die grundlegenden Produktblätter, die sich mit den "technischen" Merkmalen der Referenz, den Zahlungsbedingungen und den Versandkosten begnügen. Sie müssen alle Register ziehen, um Ihre Kunden zu beraten und sie von der Qualität Ihrer CBD-Produkte zu überzeugen. Im Menü:

  • Der CBD- und THC-Gehalt des betreffenden Produkts;
  • Die Sorte der Hanfpflanze, aus der das betreffende CBD-Produkt gewonnen wird;
  • Ort und Methode des Anbaus des CBD-Produkts (Innen-, Außen-, Gewächshaus);
  • Verschiedene Elemente der Rückverfolgbarkeit;
  • Informationen zum organoleptischen Profil des CBD-Produkts: Terpene, Aromen, Duft;
  • Das genetische Profil für CBD-Produkte, die aus einer Mischung verschiedener Stämme hergestellt werden;
  • Die Auswirkungen des vermarkteten CBD-Produkts;
  • Hinweise zur Verwendung.

Wenn Sie eine "diskrete" Lieferung anbieten, stellen Sie diese gut sichtbar dar, um zum Kauf anzuregen. Nicht alle Verbraucher möchten, dass Cannabidiol ausdrücklich auf ihrer Verpackung erwähnt wird.

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#3 Zahlungssicherheitsgarantien

In Geschäften können Verbraucher bar oder über ein TPE-Terminal bezahlen, eine Geste, die sie mehrmals pro Woche machen. Leider bleibt „Online-Zahlung immer ein Reibungspunkt“, wie in einer Ende 2021 von OpinionwWay für Natixis Payments durchgeführten Studie erläutert wird. Tatsächlich hat mehr als jeder zweite Verbraucher bereits aufgegeben beim Kauf bei Online-Zahlung. „Zweifel an der Sicherheit bei der Ankunft auf der Zahlungsseite sind für 88 % derjenigen, die den Online-Kauf aufgeben, der Hauptgrund für das Aufgeben“,, können wir in der Studie lesen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Kunden alle notwendigen Garantien geben: Sicherheitsprotokoll (HTTPs), akzeptierte Bankkarten, Zahlungspartner, 3D-Secure-Protokoll, Bestätigungs-E-Mail usw.

#4 Zugänglicher, reaktionsschneller und kostenloser Kundenservice

Auf dieser Ebene geht es darum, das Fehlen eines physischen Geschäfts (und eines Verkäufers) mit zugänglichem Kundenservice zu kompensieren. Bieten Sie im Idealfall eine kostenlose Telefonleitung an, die während der Bürozeiten erreichbar ist. Vervielfachen Sie auch die Kontaktpunkte mit einem Live-Chat, einem WhatsApp-Button, einem Kontaktformular usw.

#5 Authentische Kundenreferenzen

Es gibt nichts Besseres als Beweise durch Beispiele! Integrieren Sie die Meinungen und Erfahrungsberichte Ihrer Kunden auf der Startseite und/oder zeigen Sie sie auf einer eigenen Seite an. Eine positive Kundenmeinung ist ein starker Beruhigungsfaktor. Sie können Ihre treuesten Kunden dazu auffordern, ihre Meinung einzuholen, sie beispielsweise um Erlaubnis bitten, ihren Vornamen und möglicherweise ihr Foto als Gegenleistung für eine kleine Werbung oder eine kommerzielle Geste zu zeigen. Denken Sie daran, dass fast alle französischen Verbraucher (94 %) während ihres Einkaufsbummels Online-Rezensionen lesen.

Was ist mit CBD-Dropshipping?

Dropshipping ist eine Methode der Online-Auftragserfüllung, bei der ein Unternehmen oder Verkäufer Inventar von einem Drittanbieter kauft, normalerweise einem Großhändler oder Hersteller, und die Lieferung direkt an seinen Kunden bestellt, ohne die betreffenden Waren lagern zu müssen.

Ein Online-Shop, der CBD-Dropshipping anbietet, wird daher keine Lagerbestände oder Bestände haben. Es sammelt Bestellungen von Verbrauchern, zieht Zahlungen ein und übermittelt ihre Daten an den Drittanbieter, der sich um die Lieferung kümmert. CBD-Produkte, die per Dropshipping geliefert werden, können von der Verpackung des „Zwischenunternehmens“ profitieren (wenn der Lieferant mit einem weißen Etikett arbeitet).

In einem so speziellen Markt wie CBD muss Dropshipping mehrere Bedingungen erfüllen, um legal zu bleiben. Der vom Verkäufer ausgewählte Großhändler oder Hersteller muss CBD produzieren, das den geltenden europäischen Vorschriften entspricht, mit einem THC-Gehalt von weniger als 0,3 % (unter anderem). Wiederverkäufer, die sich für das Dropshipping-Geschäftsmodell entscheiden und ihre Produkte in Frankreich verkaufen möchten, müssen sich für einen seriösen und glaubwürdigen französischen Großhändler wie 321CBD entscheiden. Ziel: authentische, gesetzeskonforme und rückverfolgbare CBD-Produkte zum besten Preis weiterzuverkaufen.

Verkauf von CBD als Freiberufler (oder Kleinstunternehmer)

In Frankreich hindert Sie nichts daran, Ihr CBD-Produktprojekt als Autounternehmer zu gründen. Diese rechtliche und steuerliche Wahl hat mehrere Vorteile für den Händler:

  • Die Gründungsformalitäten sind sehr einfach und sehr schnell, da Sie lediglich eine Tätigkeitserklärung abgeben und bei der Kammer einreichen müssen Gewerbe und Industrie Ihrer Gemeinde;
  • Wenn Sie Ihr CBD-Geschäft als Freiberufler starten, sind Ihre Buchhaltungspflichten sehr flexibel. Sie sind von der Erstellung eines Jahresabschlusses befreit. Nur das Quittungsbuch und das Einkaufsregister gehören zu Ihren Buchführungspflichten;
  • Sie unterliegen nicht der Mehrwertsteuer, mit zwei Konsequenzen für Ihr CBD-Verkaufsgeschäft: Ihre Verkaufspreise werden wettbewerbsfähiger, aber Sie können die auf Ihre Warenkäufe usw. gezahlte Mehrwertsteuer nicht zurückerhalten;
  • Der Verkauf von CBD als Selbständiger bedeutet, von der vollen Sozialversicherung zu profitieren, mit Beiträgen, die auf Ihrem Umsatz basieren vierteljährlich;
  • Das System für selbstständige Unternehmer kann mit dem ACCRE-System kombiniert werden, was zu einer teilweisen Befreiung von Sozialversicherungsbeiträgen oder sogar zu einer Befreiung von den Sozialversicherungsbeiträgen führt Möglichkeit, unter bestimmten Voraussetzungen Arbeitslosengeld zu beziehen.

Wie Sie sicher verstanden haben, glänzt die Selbstunternehmerregelung vor allem durch ihre buchhalterische und steuerliche Flexibilität und eine gewisse Sicherheit. Händler, die sich dafür entscheiden, CBD als Autounternehmer zu verkaufen, werden jedoch durch eine Reihe von Einschränkungen eingeschränkt, die diesem Status innewohnen:

  • Sie können Investitionen aus steuerlichen Gründen nicht abschreiben;
  • Lohnsteuern werden auf der Grundlage des Umsatzes, nicht des Gewinns oder der Vorstandsvergütung berechnet;
  • Das Autounternehmer-Programm ist nicht für Gewerbetreibende geeignet, die erhebliche und regelmäßige Einkäufe tätigen. Im Falle eines CBD-Geschäfts ist Inventar der häufigste Kauf (ausgenommen CBD-Dropshipping);
  • Der Status eines Autounternehmers erlaubt es Ihnen nicht, andere Personen anzuwerben oder sich mit ihnen zusammenzutun. Wenn Ihr Geschäftsmodell große Entwicklungsmöglichkeiten vorsieht, insbesondere bei schnellem Wachstum, ist der Status des Autounternehmers nicht geeignet;
  • Im selbstständigen Status sind alle Warenverkaufsaktivitäten (einschließlich CBD) auf eine jährliche Umsatzgebühr von 176.200 € (über zwei aufeinanderfolgende Jahre).

Kurz gesagt, nichts hindert Sie daran, Ihre CBD-Verkaufsaktivitäten unter dem Status eines Autounternehmers zu starten. Andererseits ist dies nicht unbedingt die am besten geeignete Konfiguration für einen CBD-Shop, der über ein physisches Geschäft verfügt und/oder seinen eigenen Bestand verwaltet (daher Dropshipping von CBD ausgenommen).

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Was ist mit der Rentabilität eines CBD-Ladens?

Nachdem Cannabidiol, zweifellos wegen seiner Verbindung mit Hanf, unter einem relativ kontroversen Image gelitten hat, wird es in Frankreich allmählich alltäglich. Laut Zahlen des Hemp Trades Interprofession (Interchanvre) hat Frankreich nicht weniger als 7 Millionen gelegentliche oder regelmäßige Konsumenten von CBD-Produkten … und das Potenzial ist enorm. Tatsächlich konsumieren 16 % der europäischen Bevölkerung CBD-Produkte, verglichen mit 12 % in Frankreich. Wir sollten auch daran denken, dass unser Land 60 % der europäischen Hanfproduktion ausmacht, weit vor Italien und den Niederlanden. Weltweit liegt Frankreich hinter Kanada und China an dritter Stelle.

Der vorgelagerte Teil des Sektors ist besonders profitabel. Wie der Abgeordnete von En Marche, Jean-Baptiste Moreau, erklärt, hat ein Hektar Hanf einen Ertrag von 2.500 € oder 8-mal mehr als ein Hektar Weizen… ohne zu vergessen, dass derselbe Hektar so viel CO< sub>2 absorbieren kann als ein Hektar dichter Wald. Diese außergewöhnliche Ausbeute garantiert somit Großhändlern, Halbgroßhändlern und Wiederverkäufern eine nachhaltige Versorgung zu wettbewerbsfähigen Einkaufskosten. Zusammenfassend: ein verfügbarer, zugänglicher und umweltfreundlicher Rohstoff und eine massive Nachfrage, die nur wachsen kann. Diese Gleichung macht den CBD-Handel zu einem wirtschaftlich tragfähigen Unterfangen. Aber was ist mit der Rentabilität?

Wie in allen Tätigkeitsbereichen hängt die Rentabilität weitgehend von den Merkmalen des Projekts, der Qualität des Managements und bestimmten exogenen Faktoren wie der wirtschaftlichen Situation und rechtlichen Entwicklungen ab, insbesondere in einem "jungen" Sektor wie den Cannabidiol-Produkten. Trotzdem bieten wir Ihnen ein kleines Benchmarking mit Durchschnittswerten und Größenordnungen an, um Ihnen zu helfen, die Finanzprognose für Ihr CBD-Produktgeschäft zu entwickeln, wenn Sie gerade erst anfangen, oder sich mit dem Markt zu vergleichen, wenn Sie bereits im Geschäft sind:

  • Nach unseren Beobachtungen seit der Einführung unseres Online-Shops für CBD-Produkte liegt der durchschnittliche Einkaufskorb des Verbrauchers bei etwa 70 zu 80 €;
  • Typischerweise erreichen CBD-Shops zwischen dem ersten und zweiten Jahr eine zweistellige Wachstumsrate. Der Durchschnitt liegt zwischen 30 und 50 %. Warnung: Diese empirische Beobachtung basiert auf den Jahren 2020 und 2021, in denen mehrere rechtliche Entscheidungen zugunsten der Vermarktung von CBD in Frankreich und Europa getroffen wurden, insbesondere das positive Urteil des Gerichtshofs von Frankreich . Europäische Union (EuGH) im Fall „Kanavape“;
  • Im Durchschnitt investiert ein physisches oder digitales CBD-Geschäft zwischen 5 und 15 % seines Umsatzes in Marketingkampagnen, um seinen Bekanntheitsgrad zu steigern Kundengewinnung;
  • Laut den im Marijuana Business Factbook veröffentlichten Daten liegen die Gewinnmargen für Unternehmen im legalen Cannabismarkt zwischen 30 und 35 %.

Die Website modelesdebusinessplan.com schätzt die Nettomarge von CBD-Shops mit Sitz in Frankreich auf 18 %. Hier ist ein ziemlich glaubwürdiges theoretisches Beispiel, das von der Website gegeben wird. Ein CBD-Shop mit einem Startbudget von 85.000 € erwirtschaftet rund 170.000 € Umsatz bei einem Jahresgewinn von 30.600 €. Der Break-Even-Punkt, also die Zeit, die benötigt wird, um die Anfangsinvestition zu amortisieren, wird nach 2,8 Jahren erreicht. Mit anderen Worten, dieser auf Cannabidiol-Produkte spezialisierte Shop wird nach 34 Monaten profitabel sein.

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